Об авторе — Яндекс.Директ от Алексея Фиалова

С чего все начиналось ...

Все началось с банальной хотелки "начать зарабатывать деньги в интернете". И первые движения были в сторону партнерских программ инфопродуктов. В 2008-2009 года, будучи студентом, как мог настраивал Яндекс.Директ, тогда еще был жив сервис "Бегун" и имел какие-то деньги. На тот момент модерация была крайне поверхностная и без всяких проблем моментально проходила модерация различных курсов про похудение, здоровье, про изучение иностранных языков (из серии "изучи английский язык за месяц по методике 25 кадра").

Закладывая на бюджет в 1000 рублей, без всякой аналитики, без всяких заморочек на руки выходило за 1-3 дня обратно 2000 - 3000 рублей. А в 2012-2013 годах активно рекламировал товарные партнерки, особенно хорошо продавались игрушки "хомяк пвторюша", это был целый тренд, который продержался год и приносил очень хорошую прибыль.

Параллельно данной деятельности ходил на обычную работу, где работал в юридической сфере.

В 2016 году, блуждая по биржам фриланса в поисках интересных проектов, я наткнулся на рекламное агентство.

Я просился принять меня бесплатно - ради опыта. Яндекс.Директ сильно менялся, а опыта работы с разными нишами, где бюджеты были бы серьезными у меня не было. Поэтому я боялся, что если будет серьезный клиент, то я могу что-то сделать не так и провалить проект.

Мне дали тестовые задания и после их выполнения предложили просто фантастические условия - удаленную работу в рекламном агентстве за 60 000 рублей в месяц с перспективой увеличения заработной платы в 100 000 рублей через два месяца.

Для меня 60 000 рублей - это были просто мечтательные деньги, так как до этого я работал на работе с заработной платой в 14 500 рублей.

За всю деятельность с 2016 по 2021 год включительно я успел поработать в более чем в 8 рекламных агентствах. В основном это были Московские агентства и все платили мало. Кто-то платил фиксированную ЗП в 30 000 рублей, кто-то платил 5000 рублей за проект, а кто-то платил 10 000 рублей за проект, если я настраивал Яндекс и Гугл. Было одно, которое платило 60 000 руб в месяц и не напрягало, но это было исключение из правил.

Сами рекламные агентства хороши для новичка, чтобы набраться как можно больше различного опыта, но для заработка денег - это крайне сомнительный путь. Так как рекламные агентства зарабатывают на вас. Агентство берет 80 000 рублей за проект, а вам дает 10 000 рублей и при этом и агентства и заказчик ждут от вас феноменальных результатов.

Неоспоримый плюс рекламных агентств заключается в том, что вы не находите клиентов и не общаетесь с ними, а просто занимаетесь настройкой и ведением рекламы, плюс вы можете работать с разу в 2-3 агентствах, что я и практиковал.

Здесь я чемпион. Пока остальные гребли из маркетинга деньги, я долгое время греб против течения. Работая с рекламными агентствами или озвучивая чеки в 5000 - 10 000 рублей за проект и при этом работал практически на все 100%. Я делал так, что работал много, а зарабатывал мало, хотя нужно делать ровно наоборот.

На тот момент основной источник клиентов - либо различные фриланс биржи, либо биржи в Вконтакте. Так просто, так ограничено, но это факт. Даже сейчас можно достаточно легко найти несколько клиентов, просто мониторя биржи фриланса Вконтакте.

На биржах фриланса я выискивал интересные проекты и предлагал услуги по заниженной цене, а в Вконтакте через стену и биржи иногда получалось выцеплять клиентов. Находил 3-4 клиента, вот и получался заработок в 30 000 - 40 000 рублей.

В основном это были единичные клиенты с чеком в 10 000 рублей за проект и работа в рекламных агентствах. Например я мог вести два самостоятельных проекта с чеком в 5000 - 10 000 рублей и параллельно работая с 2-мя рекламными агентствами. Где одно агентство в месяц приносило 25 000 - 45 000 рублей, а второе 20 000 рублей.

Сейчас все абсолютно по другому. Я не работаю с рекламными агентствами, либо беру себе проект на своих условиях. Минимальный чек с которым я работаю 25 000 рублей, но в большинстве случаев беру более крупные проекты, где есть хорошие рекламные бюджеты (например 1000 000 рублей в месяц) и сам проект мне интересен, плюс я не беру сложные проекты.

Мне интереснее работать с мебельной фабрикой с бюджетом в 3 000 000 рублей и получать для клиентов сотни заявок, чем с ИП с бюджетом в 30 000 рублей и получать единичные заявки.

Например я работаю с мебельной фабрикой и на 100% загружаю ее заказами именно с Яндекс.Директа. Или проект по каркасным домам, когда в течение года компания меняла специалистов по Я.Директ, но получала ужасные результаты, а обратившись ко мне, стала получать целевые заявки по адекватной цене. И таких примеров за последнее время становиться только больше.

Первый переломный момент - это 2016 год, когда я ушел из офлайна и перешел в онлайн. Никто в этом начинании не поддерживал, однако несколько уверенных шагов прокладывают тропу к заветным целям.

Второй переломный момент - 2022 год. Когда у меня появилось сразу несколько клиентов, которые платили по 100 000 рублей за проект. Если раньше я боялся произносить ценник в 25 000 руб за Яндекс.Директ, то теперь эта сумма для меня кажется уже маленькой.

Сейчас так же обращаются люди за рекламой ко мне, где предлагают за 10 000 рублей настроить им Яндекс.Директ, сейчас он идут лесом, хотя раньше за 10 000 рублей я с удовольствием брался за работу.

В 2022 году у меня появляются такие клиенты, где я полностью закрывал их потребности в целевых заявках с помощью Яндекс.Директа. Если раньше были проекты, где Яндекс.Директ был вспомогательным инструментом, то теперь он становился главным маркетинговым инструментом для получения клиентов и продаж.