Интенсив по Яндекс.Директ. Часть №1 - эффективность в Я.Директе, дубликат 1

Сайт - это упаковка вашего бизнеса, это презентация, это витрина. Если сайт будет иметь низкие продающие свойства, то никакая суперцелевая реклама настроенная мега профессионалом не будет приносить заветные конверсии. Это будет слив рекламного бюджета, единичные и дорогие конверсии.

Если хотим от Яндекс.Директа получать максимум, нужно сделать сайт максимально продающим: сформировать конкурентный оффер; прописать конкретные не водянистые выгоды; сделать продающее портфолио; сформировать блоки сайта под целевую аудиторию, с решением её проблем; сформировать цели по которым будет обучаться реклама - это всё нужно продумывать, сделать, а при отрицательном результате вносить правки и переделывать. И так до нужного результата. Сделать один раз сайт и свесить ножки - это не наш вариант.

Важно понимать: какие типы рекламных кампаний нужно настраивать в конкретной нише; следить, чтобы от рекламы получали максимально целевой трафик; создавать цепляющие рекламные объявления направленные на нужную аудиторию; создать условия, чтобы реклама обучалась правильно и обучение не слетало; правильно рассчитать и управлять рекламным бюджетом; мониторинг и ведение каждой рекламной кампании, корректировка, перезапуск рекламных кампаний и прочее.

Главный оффер сайта. Оффер - это главное предложение для целевой аудитории. Он показывает, что здесь рекламируется и какая здесь выгода. У большинства сайтов вообще отсутствует какой-либо оффер. Например "Кухни на заказ в Москве и области", а можно сделать так "Кухни на заказ в Москве и области от производителя. Гарантия 5 лет. Электрическая печь в подарок".

Выгоды ниши. В любой нише есть свои какие-то выгоды. В кухнях - это точный замер, материалы, сборка, качество, чтобы не было зазоров, неровностей, что-то еще. В другой ниши будут свои выгоды. Всё это можно обыграть в отдельном блоке на сайте в виде выгод. Получаем плюс к конверсии сайта.

Потребности целевой аудитории. Формируем самостоятельный блок, который посвящен потребностям, болям или страхам целевой аудитории. В каждой нише есть направления, которые очень волнуют аудиторию, это может быть стоимость, качество, сроки, квалификация, какие-то более точные боли (например в косметологии: это результат, оборудование, безопасность, опыт). Отдельно выделяем потребности, страхи ЦА и даём информацию, как эти потребности, проблемы закрываем. И опять же получаем + в конверсию.

Продающие портфолио. Оформляем портфолио, которое должно продавать, а не просто был элементом сайта. Красивые ракурсы, качественные фотография, информация по каждому объекту - что сделано, стоимость, сроки, спецификация. Набираем портфолио из 20-30 примеров и оно будет продавать лучше любого продавца. Человек зашел на сайт, увидел классное портфолио, сыграло - "я тоже такое хочу", и получаем целевую заявку.

Информация о компании + отзывы. Должна быть информация про компанию и размещены отзывы. Это отдельный блок, как визитка всего бизнеса - опыт, что делает бизнес, сколько было клиентов, фото главных лиц, фото с производства. Это всё описать и компактно разместить, справив несколькими отзывами.

Какие типы РК стоит запускать? Типов РК в Яндекс.Директе с каждым разом становится всё больше, запускать все и сразу - не надо. Обычно - это заканчивается сливом рекламного бюджета, ведь чем больше запущено РК, тем больший рекламный бюджет нужен. Идеально начинать с малого, с основных 2-3 РК, а потом добавлять другие, когда видно, что реклама даёт конверсии.

Запустили такие РК и на протяжении 1-2 недель мониторим их, даём им найти нужную аудиторию, корректируем при необходимости, чистим трафик (площадки, поисковые запросы), смотрим где появляются результаты и с теми РК работаем дальше и масштабируем. Далее подключаем дополнительно - Товарный МК, рекламу в ТГ каналах, ретаргетинг и рекламу в "Галерея услуг".

Что делать, если нет заявок? Начинаем анализировать трафик. На поиске смотрим отчет по поисковым запросам, нужно понять на сколько мы получаем целевой трафик. В РСЯ, МК смотрим площадки откуда идёт трафик, задача отключить площадки, которые просто съедают рекламный бюджет и не дают конверсий, отключить все сомнительные площадки, которые дают много мусорного трафика (кликов куча, они дешевые, конверсий нет). И смотрим процент отказов, время на сайте, и поведение пользователей на сайте, через вебвизор. Это даст нам картину, что с трафиком не так.

Кроме этого, обязательно смотрим конкурентов, на поиске и в сетях: как у них оформлены сайты, что у них за офферы, какие сильные стороны, чем их сайты лучше, смотрим на цены, которые указаны на сайт. Мы можем увидеть, кто больше всех выкупает трафика на поиске, кто больше всего показывается в сетях. Цены, оффер, общее содержание сайта - всё это влияет на конверсию сайта.

Делаем анализ рекламируемого сайта, задача оценить его продающие свойства. Далее смотрим конкурентов, которые рекламируются на поиске и в сетях, задача оценить сайты конкурентов, посмотреть что у них за цены, какие офферы используются, как оформлены сайты, квизы, что вообще используется. При этом смотрим конкурентов не только в рекламируемом гео, но и берем для примера МСК или СПб.

Настройка рекламы. Запускаю поисковую рекламу, РСЯ и МК строго по целевым ключевым словам, даже если этих ключей мало. В 99% случаях такой подход даёт самые высокие результаты. Составляю максимально целевые, конкретное и понятные рекламные объявления, которые привязаны к посадочной странице, т.е. оффер и выгоды берутся с сайта и прописываются в заголовке и тексте объявлений. Что на сайте, то и в объявлении.

Не режу адиторию и не душу сразу корректировками. Задача накопить статистику и далее уже принимать решения, какие корерктировки вводить по рекламе. То есть я на страте делаю минимум каких-то ограничений, в противном случае, можно уже сразу навредить и задушить рекламу. К томе же нужно время, чтобы яндекс нашёл и понял нашу целевую аудиторию, а на это нужно время - минимум неделю, а то и две. Поэтому если за 3-4 дня нет результатов, это еще не повод паниковать и отключать рекламу. главное начинать с небольших бюджетов, чтобы не слить деньги в первые дни, когда реклама только только начинает подбирать аудиторию.

Маркетинговые связки. Запускаю поисковую рекламу, РСЯ и МК строго по целевым ключевым словам, даже если этих ключей мало. В 99% случаях такой подход даёт самые высокие результаты. Составляю максимально целевые, конкретное и понятные рекламные объявления, которые привязаны к посадочной странице, т.е. оффер и выгоды берутся с сайта и прописываются в заголовке и тексте объявлений. Что на сайте, то и в объявлении.