Но работа в офисе, ненормированный рабочий день, потолок в ЗП, привели меня снова к фрилансу, хотя на тот момент я сменил уже 3 работы по своей специальности. И вот я безработный и снова идут в сторону Яндекс.Директа и Гугл Рекламы. Стал работать подмастерьем сразу у нескольких человек и набираться уже опыта настройки рекламы для бизнеса. По началу заработок был очень скромный, мой первый заработок за первый месяц свободного плавания составил всего 4500 рублей, а это уже 2016 год, но с каждым месяцем он только увеличивался.

Своих учителей я оставил, они действительно многому меня научили, на тот момент я полностью обучился работать с Гугл Рекламой, но заработок был  небольшой, поэтому вся моя деятельность перетекла во фриланс биржи и рекламные агентства.

В биржах фриланса я занимался демпингом цен и брал клиентов за счет небольшой стоимости моих работ, тогда это были цифры 5000 - 10 000 рублей за проект. Я находил 3-5 клиентов, вообще без рейтинга и таким образом уже имел хоть какой-то заработок.

В это же время я начинаю работать удаленно в рекламных агентствах, с 2016-2022 год я проработал более чем в 15 рекламных агентствах. Это были, как мелкие, так и крупные агентства. Обычно, у меня было одно крупное основное агентство, плюс 2 на подхвате. Биржи + агентства = давали вполне себе хороший доход.

В рекламных агентствах мне нравилось то, что не нужно искать клиентов, как-то с ними общаться, плюс тематики для рекламы были самые разные и это очень сильно прокачало мои навыки по Я.Директ.

Но в 2023 году все изменилось, когда стали появляться клиенты, которые платили уже 30 000 - 50 000 рублей за проект (вместо 15 000 - 20 000 руб) и появился клиент, который  платил за Я.Директ порядка 130 000 рублей в месяц.

В этом же году я начал пробовать нишевание, что принесло гораздо больше денег, больше довольных клиентов, а работы меньше. Именно в 2023 году я наконец почувствовал вкус денег, когда ты уже не особо смотришь на цены в магазине.

Если есть задача максимально быстро начать делать деньги на Яндекс.Директе, то нишевание это на 100% то, что вам нужно. И сейчас раскидаю примерный план, как можно выйти на ежемесячный доход, например в 300 000 рублей.

Почему нишевание? Это проще, это прибыльнее, это интереснее, это быстрее.

1. Выбор ниши

Нужно выбрать нишу, которая вам понятна, интересна и с которой лично вы хотите работать. Желательно, чтобы эта ниша имела хороший спрос и там были высокие средние чеки. Но самое важное, чтобы ниша нравилась именно вам, чтобы вы в теории понимали, кто целевая аудитория, как должен выглядеть сайт, какие ключи использовать и прочее. 

Не знаете какую нишу выбрать?

Заходим на авито, заходим на Яндекс.Улуги, выбираем раздел "Все услуги" и смотрим какие услуги (они же ниши) вообще имеются. Выбираем для себя 3-4 ниши, которые интересны и хотя бы немного понятны. Обязательно смотрим на спрос и сезонность в вордстате. Не забываем, что лучше выбирать ниши с хорошим средним чеком, хотя бы от 100 000 рублей.

Всегда "ЗА" ниши с хорошим спросом

Мне очень нравятся строительные ниши - заборы, фундаменты, навесы, дома, бани, кладочные работы. Мне все равно что там конкуренция, всегда можно сделать лендинг + квиз, которые будут делать высокие результаты.

Однако есть и исключения, например есть узкая ниша - строительство бассейнов. Эта ниша хорошо живет на юге России, такая особенность. Здесь не будет 20-30 заявок в день, но вытаскивать хорошие заявки через Яндекс.Директ - более чем реально. Плюс средние чеки здесь весьма вкусные.

Или есть такая ниша, как - печники, которые строят печи, камины, мангальные зоны. Нишеваться здесь можно, но самих заказчиков не много. Здесь нужны печники, которые работают с помощниками, где есть бригада, которым нужны много заказов. Маркетинговую связку здесь за дорого не продаж, максимум 50 000 руб + ведение 20 - максимум 30 000 руб в месяц.

2. Первый кейс в нише

Нужно сделать хотя бы один хороший результат и сделать из этого продающий кейс. Идеально найти клиента из самого конкурентного ГЕО (Москва) и сделать максимум.

На первом кейсе мы вообще не зарабатываем, нам нужен именно рабочий кейс, нужна работа на результат. Поэтому здесь предлагаем, либо какую-то минимальную стоимость работы, либо идём по пути - я делаю результаты и вы только потом оплачиваете. Главное, чтобы у первого клиента был хотя бы рекламный бюджет на 100 000 - 200 000 рублей, это условие.

3. Из чего состоит нишевание?

Это маркетинговая связка. Она может быть простой "квиз + Яндекс.Директ", более сложной "лендинг + Яндекс.Директ", либо (что делаю я) "Лендинг + квиз + Яндекс.Директ". Сейчас есть конструкторы сайтов, которые не требуют специальных знаний, которые очень легки в использовании и с помощью которых легко создавать и конверсионные лендинги и квиз сайты.

4. Как находить клиентов? 

Способов достаточно много: это запуск того же Я.Директа, сбор e-mail, сео трафик и прямые обращения. Например, есть ВК, инста, авито, где располагаются потенциальные заказчики в ниши, находим их и высылаем свой кейс, своё предложение. Именно так я и находил своих клиентов, вообще без каких-либо денежных затрат. 

5. Из чего состоит заработок?

Реали 30 000 - 50 000 рублей - это адекватная сумма за маркетинговую связку в какой-либо ниши. (Хотя можно работать только с крупными клиентами и запрашивать более крупную сумму денег).

Но, это работа на объём! Можно продавать за гораздо большие деньги. Это касается, как работы с крупными клиентами, так и с клиентами, которые готовы платить хорошие деньги за результат. 

Находим 10 клиентов и вот уже наши минимум 300 000 рублей в месяц. Естественно - эта сумма денег для небольших клиентов, которых будет большинство. Там где нужны объемы, конкретные цифры, то идем по формуле ЗП + KPI. Например ЗП 30 000 рублей в месяц + KPI 100 заявок в месяц не дороже 1500 рублей, или 30 квалифицированных заявок в месяц не дороже 5000 рублей. Из этого и выходит основной заработок.

Таким образом, часть заработка будет фиксированная, а часть зависит от KPI. Это очень удобная схема работы, так как с одной стороны заказчик будет получать лучшие результаты, а с другой вы будите максимально заинтересованы в получение этих максимальных результатов и очень часто KPI в 2-3 раза может перекрывать вашу фиксированную ЗП.