Как заработать 1 000 000 руб на настройке Яндекс.Директа?
Пошаговая формула успеха!
Вот так выглядит миллион рублей, который был заработан на Яндекс.Директе, много это или мало, каждый решает для себя сам. Кто-то этот миллион зарабатывает за 1-2 недели контекста. Для меня это значительно, так как еще два года назад, я работал в рекламных агентствах, которые в месяц мне платили 30 000 - 40 000 рублей.
Заработать на настройке Яндекс.Директа такую сумму можно различными способами - заработать за год, заработать за несколько месяцев найдя денежных клиентов, а можно долго работать за копейки, но все равно через Н-количество времени заработать миллион.
Поэтому рассказываю, как этот миллион заработал я, а моя история будет наглядным планом действий, что конкретно нужно сделать, чтобы зарабатывать хорошие деньги!
С чего все началось?
Пока остальные директологи зарабатывали свои миллионы, я довольствовался заработком от рекламных агентств и своими клиентами, где настраивал Директ за 10 000 - 15 000 рублей. Естественно хотелось больше. Но страхи и вопросы в голове не давали действовать и тормозили меня.
Волею случая откликнулся на вакансию в Вконтакте мебельной московской фабрики, которой было нужно настроить Яндекс.Директ. Созвонились, рассмотрели мою кандидатуру и согласились на мои условия с ЗП в 25 000 рублей.
Яндекс.Директ у них был запущен уже несколько лет. Год назад все было вообще карамельно, а теперь одна беда. Заявки единичные, а нужен объем. Кроме меня на фабрику трудилось 2 директолога с переменным успехом.
Да бы далеко не уходит скажу кратко: запустил на их сайт рекламу - получил слабые результаты. На основе их сайта самостоятельно на коленке на креатиуме собрал за вечер сайт и запустил рекламу. Раскачивалось все около 2 недель и вот я уже получаю со своей рекламы и со своего сайта 10 - 20 - 30 - 50 заявок в день!
ЗП мне сразу повысили до 80 000 руб, а потом и до 150 000 руб, уволили других директологов и теперь с этой фабрикой я работаю уже более года.
План выхода на миллион ...
Я подумал, если я такой молодец, то почему бы свою связку не распространить по такой же схеме и на другие города?
Загорелся идеей найти ровно 10 клиентов по этой нише, но в других городах. Выделил 10 самых крупных городов России, кроме Москвы (так как в Москве уже есть клиент) и поставил цель за 2 недели найти 10 клиентов.
Клиентов искал топорно, но эффективно: искал компании в Вконтакте, в Инстаграмме, в Авито и на Яндекс.Картах.
В Вконтакте писал в личные сообщения, в сообщения сообществ, в Инсте в личку, в Авито в личку и контактные данные, на Яндекс.Картах на контакты, которые были указаны у компании.
Откликов получилась масса, конечно еще больше просто игнора, но Россия большая городов много, мебельных компаний вагон и маленькая тележка. Пошли переговоры, вопросы и прочее. В место 2 недель, все заняло 1 месяц, потому что кто-то долго отвечал, кто-то думал. Но в итоге я получил 10 своих клиентов и закрыл каждого клиента на чек в 30 000 рублей.
В эту сумму входило - сайт (который у меня уже был), настройка Яндекс.Директа (которая уже у меня была), запуск и ведение рекламы в течение месяца. Считаем и получаем уже 300 000 рублей.
С одной стороны - это заработок и неплохой, но с другой стороны - это очень сильно выматывает. Все пишут, всем нужно отвечать, все подготавливать, запускать. 10 клиентов - это много. 5 оптимально! А ведь у меня и другие есть клиенты, благо их было немного и там уже реклама шла по накатанной.
По итогу первого месяца ...
По итогу первого месяца ушел лишь 1 клиент, все остальные остались. По итогу второго месяца ушло еще 4 клиента, так как они не смогли отладить нормальную обработку заявок и непосредственно продажи. То есть - заявок получалось много, но были огромные проблемы с обработкой заявок и продажами. Плюс я поднял чек на свои услуги и остался с теми, кому действительно важен объем заявок и у которых нет больших проблем с продажами и бизнес процессы более-менее уже настроены.
Есть хорошие бюджеты на рекламу, есть отделы продаж, есть систему учета (CRM), а не голая Яндекс.Метрика и эксель. Чек я поднял до 50 000 рублей в месяц.
Итого считаем за первый месяц получено около 300 000 рублей. За второй получено 270 000 рублей. За третий месяц 250 000 рублей. Да клиентов стало меньше, но освободилась уйма времени. Итого за три месяца заработано 820 000 рублей + еще 4 моих постоянных клиента из других ниш - налоги 4% - 6% и таким образом заработано более 1 000 000 рублей чистыми!
План в деталях ....
Во-первых нужна успешная связка "сайт + Яндекс.Директ", которую можно легко копировать и переносить. То есть, нужно хотя бы раз, в определенной нише добиться крутых результатов и уже далее эту связку копировать на другие города.
Во-вторых нужно приложить усилия, терпения и время, чтобы найти 5-10 клиентов из других городов, теми способами, которые эффективны и которые по карману. Например я на тот момент вообще не потратил ни копейки.
Находил заказчиков через ручной поиск по общим и целевым словам: мебель, шкаф купе на заказ, шкаф купе, корпусная мебель на площадках ВК, Инста, Авито, Яндекс.Карты.
В-третьих - это внедрение связки, получение высоких результатов у других заказчиков. Настройка, запуск и ведение рекламы по своей связке.
В-четвертых - это повышение чека на свои услуги и работа с тема заказчиками у которых есть деньги на рекламу, которые готовы платить за хорошую работу и у которых более-менее отлажены бизнес процесс.
Уходим от тех, у кого денег нет, кто только запускается, кто жадный и прочее.
По итогу в выигрыше все. Заказчик, который получает высокие результаты от рекламы. Вы, как исполнитель, получающий достойную оплату и работающий не с 10 клиентами, а с 3-5, которые платят 50 000 - 100 000 руб ежемесячно.
E-mail — fialov.reklama@yandex.ru | Я в Вконтакте