Нишевание в Яндекс.Директе: приносим заказчикам самые высокие результаты и получаем за это высокий заработок!
Нищевание в Яндекс.Директе - это выгодно?
Мой знакомый нишуется в нише "кухни на заказ" и "шкаф купе на заказ". В среднем у него стабильно держится 15 клиентов (когда-то меньше, когда-то больше). Стоимость его услуг 40 000 - 60 000 рублей. Всё что он делает - это даёт свой квиз клиенту и настраивает Яндекс.Директ. То есть в месяц он зарабатывает под 1000 000 рублей. Это не считая других ниш и других доходов (kpi, проценты от продаж и т.д.).
Неплохо за 1 квиз и шаблонную настройку? Да, но свою маркетинговую связку для этих ниш он выстрадал и из года в год совершенствует её. И эта простая связка даёт очень хорошие результаты. Ниша конкурентная, а он даёт качественные лиды в самых конкретных городах до 1000 рублей на кухни от 200 000 рублей.
У меня в нише "перетяжка мебели" есть клиент, с которым я работаю больше года, за год я только на нём заработал более 1 800 000 рублей! Всё это время мы работаем по моей маркетинговой связке - сайт + квиз + Яндекс.Директ. Пробовали запускать его сайты, но всё равно моя простенькая связка даёт самые лучшие результаты.
Мне платят хорошие деньги, так как я выдал хороший результат и поддерживаю его. Остальные спецы по Яндекс.Директ, либо называли слишком высокие ценники, либо настраивали рекламу, не давали результатов и просто сливались.
Плюс - продавать готовую связку за 30 000 - 50 000 рублей гораздо проще, чем продавать голый Яндекс.Директ. Так как здесь уже идет не просто настройка рекламы, а готовый инструмент привлечения лидов, который уже протестирован и точно выдаст отличные результаты.
Ценность нишевого продукта в разы выше и психологически продавать то, что точно работает, то же проще.
Заказчики в большом плюсе
Хорошая маркетинговая связка под Яндекс.Директ, которая даёт результаты - это большая находка для рекламодателя. Ему не нужно заморачиваться с сайтом, с рекламой - он получает уже протестированный инструмент, который точно будет давать столько лидов, заявок, сколько нужно самому заказчику.
Это уже не кот в мешке, то ли будет результат, то ли не будет - здесь по факту 100% будет хороший результат!
И для заказчика - это большая экономия денег. Пусть он попробует создать конверсионный лендинг, нащупать нужное направление в рекламе, не слить бюджет на разнообразные тесты, бесконечные переговоры и найм новых фрилансеров, рекламных агентств - всё это требует и времени, и денег.
Протестированная маркетинговая связка - это всё закрывает сразу: заказчик получает конверсионный лендинг + настроенный Яндекс.Директ, которые в совокупности дают качественные лиды по нужной цене и в нужном объеме.
Как выглядит нишевание?
В моём случае - это лендинг + отдельный квиз + Яндекс.Директ под эти два сайта. Иногда сюда добавляется чат бот, но редко, так как с ним больше работы.
В работу беру только понятные мне ниши, т.е. я понимаю, по каким ключам находится целевая аудитория и что должно быть на сайте, чтобы люди оставляли заявки. Это строительные и замерные ниши, инфорибзнес, а вот с интернет магазинами, с узкими нишами - не работаю.
Если ниша не понятна - это большая проблема, а таких ниш достаточно много, поэтому лучше выбирать ту, куда лежит душа, что понятно именно вам и тогда результаты будут намного выше.
Как рождается связка?
Обычно за небольшие деньги 10 000 - 20 000 - 30 000 рублей, я в интересной и понятной для себя нише настраиваю Яндекс.Директ заказчику и если результаты никого не устраивают (заявок нет, они единичные, слишком дорогие и т.д.), бесплатно собираю на конструкторе сайт + квиз.
При этом всегда беру конкурентное гео Москва или Санкт-Петербург, так как конкуренция выше, трафик дороже и продвигаться сложнее. Сделаем там крутую связку и она будет работать в любом гео.
Анализирую сайты конкурентов и улучшаю, переделываю свой сайт и квиз до тех пор, пока не появится нужный результат. Обычно всё это укладывается в один месяц и на выходе получается конверсионный сайт + работающая реклама в Директе.
А через 2 месяца уже имеем боевую статистику, которую можно упаковывать в хороший кейс.